Убеждаването всъщност се използва от всеки от нас ежедневно - използва се от родителите, когато се опитват да убедят децата си да направят нещо, но също така и различни продавачи и рекламодатели. Най-просто казано, убеждаването е да убедиш другите да бъдат прави - но какви твърдения или техники могат да се считат за убедителни? Научете разликата между убеждаване и манипулация, научете какво е убеждение и какво е езиково убеждение.
Убеждаването е дума, която идва от латински - идва от „persuasio“, която може да се преведе като говорене, убеждаване или убеждаване. Най-общо казано, убеждаването е една от най-различни техники за въздействие върху други хора - но какви са характеристиките на самото убеждаване?
Съдържание:
- Какво е убеждаване?
- Видове убеждаване
- Лингвистично убеждение
- Убеждаване и манипулация
Какво е убеждаване?
Убеждаването е да убедиш друг човек или група хора в правото или мнението на дадено лице, което използва убеждаване. По принцип всеки от нас - в различни ситуации - използва убеждаване, но всъщност не всеки успява да убеди събеседника си за възгледите, които представя.
Някои убеждават по-добре, други по-лошо, което е свързано със законите, които управляват убеждаването.
В случая на тази техника за въздействие върху другите са важни няколко различни фактора, които са:
- Социално утвърждаване: по-лесно е да убедите човек във възгледите и изявленията, поддържани от по-голяма група хора (можете да кажете, че тогава дадена мисъл или идея изглежда "социално правилна").
- Власти: най-лесният начин да убедите някого е да използвате авторитет - било то вашият авторитет (напр. Свързан с престижна работа или висше образование), или авторитетът на някой друг (например възможно е да убедите другите да бъдат прави, като покажете че значими хора - напр. някои изтъкнати учени - заемат подобна позиция).
- Принципът на реципрочност: хората са по-склонни да бъдат убеждавани от тези, на които дължат нещо или за които са благодарни.
- Принципът на харесване: като цяло хората най-често биват убеждавани от тези, които харесват, и от тези, на които са подобни.
Прочетете също:
Методи на манипулация - как да се влияе на хората?
Как да се справим с контролиращия шеф по време на работа?
Защо казваме неистина?
За да видите това видео, моля активирайте JavaScript и помислете за надстройка до уеб браузър, който поддържа видео
Видове убеждаване
Убеждаването има много имена - има три вида убеждаване.
- Убеждаване убеждение - ние го използваме в ежедневието си - използваме го, когато просто искаме да убедим някого, че сме прави.
- Насърчаването на убеждаването (известно още като пропаганда) е насочено към определена общност и целта му е да събере колкото се може повече хора, които ще подкрепят дадена идея или възглед.
- Стимулиране на убеждаването (т.е. агитация), което също трябва да убеди индивидите и групите в даден възглед, въпреки че целта му е също да покаже очакваното поведение от получателя.
Лингвистично убеждение
Наистина не го осъзнаваме, но езикът на убеждаването просто ни заобикаля. Например думи като „трябва“, „трябва“ или „трябва“ са убедителни - включването им в изявлението показва, че наистина трябва да се направи нещо или да се изрази дадена гледна точка.
Също така е убедително да се обърнете към събеседника си, използвайки множествено число. Когато събеседникът ни каже „трябва“, „ще направим“ или „мислим“, в началото - независимо от останалата част на изречението - той има по-лесен начин да ни убеди, че наистина мислим като него или го правим той.
Убеждаването може да се направи и чрез показване на събеседниците, че дадена идея, изглед или изречение са единствените правилни. Тук можете да споменете, например, че е невъзможно да се направи друго: „няма друг начин“, „това е единствената опция“. "добрите" кости.
Прочетете също:
Методи за манипулация, използвани от сектите
Какво можете да прочетете от израженията на лицето?
Причините и симптомите на митомания
Убеждаване и манипулация
Теоретично може да се мисли, че манипулацията и убеждаването са едни и същи термини, но на практика това е напълно различно. Е, манипулацията се счита по-скоро за негативна и неетична техника за въздействие върху другите.
Човекът, който използва манипулацията, очаква да спечели някои предимства, докато манипулираният човек - ако се поддаде на манипулация - може да загуби нещо.
Убеждаването се отличава от манипулацията от факта, че лицето, което го използва, не го прави, за да спечели някаква полза с цената на увреждане на друго лице.
Съществуват обаче и някои прилики между двете техники за упражняване на влияние - те се отнасят главно до факта, че в случай на убеждаване и манипулация могат да се използват подобни психологически механизми (тук са принципите като принципа на реципрочност или харесване, които бяха споменати по-рано) .
Ежедневно убеждаване
Вероятно няма начин да се избегне използването на убеждаване. Родителите го използват, когато се опитват да убедят детето в нещо.
Те могат да убедят детето, че трябва да яде достатъчно („яжте, иначе няма да пораснете“ - тук родителите могат да убедят детето, че храната е единственият начин да порасне), те също могат да убедят детето си да не се отдалечава от вашите настойници (напр. "трябва да се придържаме заедно, в противен случай сте в опасност").
Убеждаването се използва у дома, но също и в училище - учителите убеждават децата, които не са склонни да научат, че имат нужда от учене (напр. „Децата трябва да учат, защото това е единственият шанс за постигане на успех в бъдеще“).
Убеждаване в рекламата, търговията и бизнеса
Не е изненадващо, че убеждаването често се използва от търговците. Много е лесно да попаднете на реклами на различни продукти, които трябва да ви убедят, че дадено нещо е най-доброто - тук можете да споменете например реклами за почистващи продукти, които „трябва да бъдат във всеки дом“ или „са единствените препарати, които действат толкова ефективно“.
Продавачите правят различни опити за убеждаване - те могат да убедят клиентите да купят техния продукт, например като използват правилото за реципрочност. Дегустациите на продукти в хипермаркетите имат точно очакваната цел - клиент, получил нещо безплатно, воден от правилото за реципрочност, определено по-охотно ще посегне към продукт, чиято проба е получил безплатно.
Убеждаването е и използването на различни авторитети в рекламите - когато човек, който е известен или признат като орган в своята област, убеждава да купи мярка, клиентът е много по-вероятно да се съгласи, че продуктът е наистина ценен.
Убеждаването, както беше подчертано много пъти, е техника на влияние - но трябва ли да се страхуваме от нея? Не е задължително. Точно както манипулацията може да ни навреди най-много, така и причиняването на вреда определено не е целта на убеждаването.
Здравият разум - особено когато става дума за убедителна реклама или действия на други търговци - със сигурност може да попречи на възможни, макар и по същество безпрецедентни, негативни ефекти да бъдат убедени от някого.
Препоръчителна статия:
Защо ДЕЦА лъжат? Причините за лъжите на различни възрасти За автора
