Кросоувър от среден клас или страхотен офроудър с 4WD? Този тип решения за покупка не винаги включват разумно изчисляване на разходите и ползите - често нивата на тестостерон са баланс.
Когато харчим много пари за автомобил от висок клас, часовник с луксозна марка, винаги ли обръщаме внимание на качеството на материалите и солидната изработка? Психолозите отдавна заявяват, че въпросът е до голяма степен, че луксозните стоки, като символ на висок социален и материален статус, са един вид визитна картичка, която казва на околната среда: вижте колко съм прекрасна. Обяснението на този механизъм е изследването на ефекта от нивата на тестостерон върху решенията за покупка на мъжете (резултатите са публикувани в научното списание Nature Communications).
Правила за тестостерон
Проучването включва 243 млади мъже, предимно студенти. Те бяха разделени на две групи. Първият получи определена доза тестостерон, което води до повишаване на нивото на този хормон в кръвта, подобно на това, което се случва при състезание с друг мъж или при търсене на партньор.Контролната група получи плацебо. След това респондентите трябваше да решат да закупят продукти със сравнимо качество, но с различен статус (например дънки от популярната марка Levis или дънки от висок клас Calvin Klein). Мъжете, които са били под влиянието на тестостерона, по-често решават да купуват продукти от висок клас.
Състояние по-ценно от трайността
В друго проучване на стоките е дадено конкретно описание на вида, измислен от специалистите по маркетинг и реклама. Например, на писалките и часовниците бяха дадени етикети като „инструмент, чието качество ще продължи векове“ или „световно признат символ на властта и властта“. Отново субектите под въздействието на допълнителна доза тестостерон по-често избират стоки, свързани с мощност и мощ (т.е. по-висок статус), отколкото тези, чието описание предполага високо качество и трайност.
Механизъм на конкуренцията
Изследователите вярват, че това е биологичен механизъм. При животните нивото на тестостерон се увеличава по време на брачния сезон, когато мъжът се състезава с други мъже за жени, но също така и в други ситуации от този тип, например по време на лов, борба за достъп до ресурси. След това - за да спечелите благосклонността на потенциален партньор или да изплашите други мъже - в действие влизат специфични признаци на висок статус, напр. Обширни рога, цветно оперение. В случай на животни те сигнализират за сила и здраве, осигурявайки по-добър достъп до ресурси, по-голямо влияние в групата или по-голям шанс да спечелят благосклонността на женските.
Човек като паун
Учените предполагат, че при хората този механизъм работи по подобен начин: когато мъжът трябва да се състезава с друг мъж или е в компанията на привлекателна жена, концентрацията на тестостерона му естествено се увеличава и тогава е по-вероятно да вземе решения за укрепване на статута си. В такива моменти покупката на стока на луксозна марка - както би изглеждало ирационално от икономическа гледна точка - е точно това, което му казва природата: покажете, че сте по-добри от другите. Това е съобщение, което много често се съобщава от реклами (изпъкнете, бъдете първият, който купи тази кола, телевизор, смартфон ...). Така че, както виждате, маркетолозите ни манипулират, интуитивно преследвайки нашите най-първични инстинкти.
месечно "Zdrowie"
